{"id":11215,"date":"2022-05-03T09:00:04","date_gmt":"2022-05-03T13:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/progi.com\/2022\/04\/27\/recycleurs-deux-conseils-pour-gerer-vos-relations-daffaires-en-constante-evolution\/"},"modified":"2022-04-27T09:16:42","modified_gmt":"2022-04-27T13:16:42","slug":"recycleurs-deux-conseils-pour-gerer-vos-relations-daffaires-en-constante-evolution","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/progi.com\/fr\/2022\/05\/03\/recycleurs-deux-conseils-pour-gerer-vos-relations-daffaires-en-constante-evolution\/","title":{"rendered":"Recycleurs \u2014 deux conseils pour g\u00e9rer vos relations d’affaires en constante \u00e9volution."},"content":{"rendered":"

On est au mois d\u2019avril 2022 et mon repr\u00e9sentant a encore chang\u00e9 chez mon distributeur. C\u2019est la quatri\u00e8me fois en quatre ans.<\/em><\/p>\n

Un de mes fournisseurs importants est un partenaire d\u2019affaires depuis les 20\u00a0derni\u00e8res ann\u00e9es. Il prendra sa retraite et laissera son fils reprendre les affaires. Je ne le connais pas. \u00c7a m\u2019inqui\u00e8te.<\/em><\/p>\n

Je n\u2019ai pas envie de parler aux repr\u00e9sentants des assureurs ou des grands encans automobiles, ils vivent dans leur tour d\u2019ivoire et n\u2019en descendent jamais pour venir voir comment \u00e7a se passe sur le terrain.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Voici trois situations classiques qui arrivent aux recycleurs et, croyez-le ou non, \u00e0 toutes les autres organisations. Les acteurs peuvent changer, mais le sc\u00e9nario demeure le m\u00eame.<\/p>\n

Les vieilles fa\u00e7ons de faire des affaires changent et \u00e9voluent. Les gens changent et \u00e9voluent. Puis, plus le temps passe, plus on dirait que \u00e7a s’acc\u00e9l\u00e8re. C’est fou. \u00c7a fait mal et \u00e7a d\u00e9range, mais heureusement il y a des solutions. Ces derni\u00e8res ne seront pas compl\u00e8tement sans douleur, car elles demanderont des efforts, mais elles ont le potentiel de transformer la r\u00e9alit\u00e9 de vos relations d\u2019affaires. Vous serez l\u2019initiateur de vos relations d\u2019affaires plut\u00f4t que leur victime.<\/p>\n

Je suis conscient que les anciennes m\u00e9thodes sont toujours plus agr\u00e9ables, mais elles doivent produire des r\u00e9sultats positifs pour la continuit\u00e9 de votre entreprise. Certains pensent que l’argent est le moteur des affaires. Cela peut parfois \u00eatre vrai pour les entreprises num\u00e9riques telles qu’Amazon et Netflix, mais pour le commerce interentreprises, les relations sont une ressource qui m\u00e8ne au succ\u00e8s.<\/p>\n

Voici deux conseils pour vous aider avec vos relations d’affaires.<\/p>\n

Conseil\u00a01\u00a0: Le transfert<\/strong><\/h2>\n

Chez Progi, nous avons perdu notre pr\u00e9sident fondateur apr\u00e8s 15\u00a0ans d\u2019op\u00e9ration, il connaissait tous les assureurs, les recycleurs et les influenceurs de notre r\u00e9seau par leur pr\u00e9nom. Il est malheureusement d\u00e9c\u00e9d\u00e9 subitement. Nul besoin de mentionner nous n\u2019avons pas eu le temps de faire un bon transfert aupr\u00e8s de nos partenaires. Nous avons toutefois eu la chance de tomber rapidement sur un remplacement aussi bien connect\u00e9 que lui. Si la situation se repr\u00e9sentait aujourd\u2019hui, je ne suis pas certain que la fortune nous sourirait aussi rapidement et que nos relations d\u2019affaires n\u2019en seraient pas largement d\u00e9t\u00e9rior\u00e9es. C\u2019est une petite histoire qui m\u2019am\u00e8ne \u00e0 mon premier point.<\/p>\n

    \n
  • N\u2019attendez pas d\u2019\u00eatre retrait\u00e9 ou d\u00e9j\u00e0 dans un autre emploi avant de commencer le transfert de vos contacts. Vos relations d\u2019affaires doivent survivre \u00e0 votre d\u00e9part comme propri\u00e9taire ou cadre. Prenez le temps de pr\u00e9senter vos coll\u00e8gues et de familiariser votre \u00e9quipe avec vos contacts. Cela donnera \u00e0 votre \u00e9quipe une plus grande r\u00e9activit\u00e9 si vous \u00eates incapable de continuer la relation d\u2019affaires.<\/li>\n
  • Portez une plus grande attention au transfert de vos contacts quand vous savez que vous ou un partenaire allez quitter l\u2019entreprise. Assurez-vous de tisser rapidement des liens et des relations avec les nouveaux interlocuteurs avant qu\u2019il ne soit trop tard. Il est important de pr\u00e9senter les gens et de vous faire pr\u00e9senter afin d’\u00e9viter le sentiment des appels \u00e0 froid lorsque vous reprenez contact. Cr\u00e9ez un sentiment de confiance d\u00e8s que possible.<\/li>\n<\/ul>\n

    Conseil\u00a02\u00a0: Garder l\u2019esprit ouvert.<\/strong><\/h2>\n

    Int\u00e9ressez-vous \u00e0 votre \u00e9cosyst\u00e8me d\u2019affaires m\u00eame si vous pensez qu\u2019ils ne comprendront pas votre r\u00e9alit\u00e9, essayez du moins de comprendre la leur. Vous prendrez ainsi des d\u00e9cisions d\u2019affaires plus saines en ayant pris le temps de comprendre les strat\u00e9gies et les priorit\u00e9s de vos partenaires d\u2019affaires, de vos fournisseurs et m\u00eame de vos comp\u00e9titeurs. Si tout le monde s\u2019y met, on obtient un march\u00e9 collectivement intelligent.<\/p>\n

    En conclusion, le mot cl\u00e9 pour r\u00e9ussir est\u00a0: adaptabilit\u00e9. Il faut \u00eatre proactif dans nos relations d\u2019affaires. Soyez avide d’en savoir plus sur les autres et cr\u00e9ez des occasions de les d\u00e9couvrir.<\/p>\n

    R\u00e9daction\u00a0: Alexandre Rocheleau<\/em>
    \nR\u00e9vision\u00a0: Sophie Laroque<\/em>
    \n\u00c9dition\u00a0: \u00c9milie Blanchette<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    On est au mois d\u2019avril 2022 et mon repr\u00e9sentant a encore chang\u00e9 chez mon distributeur. C\u2019est la quatri\u00e8me fois en quatre ans. Un de mes fournisseurs importants est un partenaire d\u2019affaires depuis les 20\u00a0derni\u00e8res ann\u00e9es. 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